19 ترفند طلایی برای پروموت کردن کسب و کارتان
پروموت کردن کسب و کار، صرف نظر از اندازه و نوع آن، امری حیاتی برای رشد و موفقیت است. در دنیای رقابتی امروز، تنها ارائه محصول یا خدمات عالی کافی نیست، بلکه باید به طور فعالانه به مخاطبان خود اطلاع دهید که چه چیزی برای ارائه دارید. در این مقاله، 19 ترفند کاربردی و امتحانشده را برای پروموت کسب و کارتان به شما معرفی میکنیم:
- ✅
1. بهینهسازی موتور جستجو (سئو):
مطمئن شوید وبسایت شما برای کلمات کلیدی مرتبط با کسب و کارتان در موتورهای جستجو مانند گوگل رتبه بالایی دارد. - ✅
2. بازاریابی محتوایی:
محتوای با ارزش و جذاب تولید کنید که مشکلات مخاطبان هدف شما را حل کند و به سوالات آنها پاسخ دهد. - ✅
3. بازاریابی شبکههای اجتماعی:
از پلتفرمهای رسانههای اجتماعی مناسب برای تعامل با مخاطبان و به اشتراکگذاری محتوای خود استفاده کنید. - ✅
4. ایمیل مارکتینگ:
لیست ایمیل جمعآوری کنید و به طور منظم ایمیلهای جذاب و مرتبط با کسب و کارتان برای مشترکین خود ارسال کنید. - ✅
5. تبلیغات پرداخت به ازای کلیک (PPC):
از پلتفرمهایی مانند گوگل ادز و تبلیغات در شبکههای اجتماعی برای نمایش تبلیغات خود به مخاطبان هدف استفاده کنید. - ✅
6. اینفلوئنسر مارکتینگ:
با اینفلوئنسرهای مرتبط با حوزه کسب و کارتان همکاری کنید تا محصولات یا خدمات شما را به مخاطبان خود معرفی کنند. - ✅
7. بازاریابی ویدیویی:
ویدیوهای جذاب و آموزنده تولید کنید و در پلتفرمهایی مانند یوتیوب و آپارات به اشتراک بگذارید. - ✅
8. بازاریابی دهان به دهان:
مشتریان راضی را تشویق کنید تا کسب و کار شما را به دوستان و آشنایان خود معرفی کنند. - ✅
9. رویدادها و کنفرانسها:
در رویدادها و کنفرانسهای مرتبط با حوزه کسب و کارتان شرکت کنید و با افراد جدید ارتباط برقرار کنید. - ✅
10. روابط عمومی:
با رسانهها و روزنامهنگاران ارتباط برقرار کنید و اخبار و رویدادهای مربوط به کسب و کارتان را به آنها اطلاع دهید. - ✅
11. پادکستها:
پادکست خود را راه اندازی کنید یا به عنوان مهمان در پادکستهای دیگر شرکت کنید و درباره کسب و کارتان صحبت کنید. - ✅
12. بازاریابی موبایلی:
از طریق پیامک، اپلیکیشن موبایل و تبلیغات درون برنامهای با مخاطبان خود در ارتباط باشید. - ✅
13. سئو محلی:
اطلاعات کسب و کارتان را در پلتفرمهایی مانند گوگل مای بیزینس به روز نگه دارید تا در جستجوهای محلی رتبه بالاتری داشته باشید. - ✅
14. تخفیفها و پیشنهادات ویژه:
تخفیفها و پیشنهادات ویژه برای جذب مشتریان جدید ارائه دهید. - ✅
15. مسابقات و قرعهکشیها:
مسابقات و قرعهکشیها برگزار کنید تا توجه مخاطبان را به کسب و کارتان جلب کنید. - ✅
16. بازاریابی وابسته:
با وبسایتها و وبلاگهای دیگر همکاری کنید و در ازای هر فروش یا لید، به آنها کمیسیون پرداخت کنید. - ✅
17. نظرات مشتریان:
از مشتریان راضی بخواهید نظرات خود را در مورد محصولات یا خدمات شما در وبسایتها و شبکههای اجتماعی به اشتراک بگذارند. - ✅
18. مشارکت با کسب و کارهای دیگر:
با کسب و کارهای دیگر که مکمل کسب و کار شما هستند، همکاری کنید و محصولات یا خدمات یکدیگر را تبلیغ کنید. - ✅
19. تجزیه و تحلیل و اندازهگیری:
نتایج کمپینهای بازاریابی خود را به طور منظم تجزیه و تحلیل کنید و استراتژی خود را بر اساس دادهها بهینهسازی کنید.
با اجرای این ترفندها، میتوانید دیدهشدن کسب و کار خود را افزایش دهید، مخاطبان جدید جذب کنید و فروش خود را افزایش دهید.
همیشه در حال یادگیری و آزمایش باشید تا بهترین استراتژیهای پروموت را برای کسب و کار خود پیدا کنید.
19 ترفند طلایی برای پروموت محصول یا خدمت شما
1. محتوای ارزشمند تولید کنید
محتوای با کیفیت و مفید، کلید جذب مخاطب است. محتوایی تولید کنید که به سوالات و نیازهای مشتریان بالقوه پاسخ دهد. این محتوا میتواند شامل مقالات آموزشی، ویدیوهای جذاب، اینفوگرافیک های آموزنده یا پادکست های شنیدنی باشد. تمرکز خود را بر ارائه ارزش به مخاطب بگذارید تا به تدریج اعتماد آنها را جلب کنید. محتوای شما باید مرتبط با حوزه کاری شما باشد و به حل مشکلات مشتریان کمک کند. از کلمات کلیدی مناسب در محتوای خود استفاده کنید تا در موتورهای جستجو بهتر دیده شوید. محتوای بصری، مانند تصاویر و ویدیوها، تعامل بیشتری را به همراه دارد. به طور منظم محتوای جدید تولید و منتشر کنید تا مخاطبان خود را درگیر نگه دارید.
2. از شبکههای اجتماعی استفاده کنید
حضور فعال در شبکههای اجتماعی، راهی عالی برای ارتباط با مخاطبان و افزایش آگاهی از برند شماست. پلتفرمهای مختلف اجتماعی را بررسی کنید و آنهایی را انتخاب کنید که مخاطبان هدف شما بیشتر در آنجا حضور دارند. محتوای جذاب و مرتبط با هر پلتفرم را به اشتراک بگذارید و با مخاطبان خود تعامل داشته باشید. از هشتگهای مرتبط برای افزایش دسترسی به محتوای خود استفاده کنید. با اینفلوئنسرهای مرتبط با حوزه کاری خود همکاری کنید تا برند خود را به مخاطبان جدید معرفی کنید. به کامنتها و پیامهای مخاطبان خود به سرعت پاسخ دهید تا نشان دهید که به آنها اهمیت میدهید.
3. سئو (سئو) را جدی بگیرید
تحقیق کلمات کلیدی انجام دهید و از آنها در عنوانها، توضیحات متا و متن محتوای خود استفاده کنید. وبسایت خود را برای موبایل بهینه کنید، زیرا بسیاری از افراد از طریق موبایل جستجو میکنند. سرعت بارگذاری وبسایت خود را افزایش دهید، زیرا سرعت پایین میتواند باعث ترک کاربران شود. لینکسازی داخلی و خارجی را فراموش نکنید، زیرا این کار به موتورهای جستجو کمک میکند تا ساختار وبسایت شما را بهتر درک کنند. از تصاویر با کیفیت و بهینه شده در وبسایت خود استفاده کنید. به طور منظم محتوای وبسایت خود را بهروزرسانی کنید تا برای موتورهای جستجو جذابتر باشد.
4. از ایمیل مارکتینگ استفاده کنید
ایمیل مارکتینگ یک راه عالی برای برقراری ارتباط مستقیم با مشتریان و اطلاعرسانی در مورد محصولات و خدمات جدید است. یک لیست ایمیل از مشتریان بالقوه خود جمعآوری کنید و به آنها ایمیلهای شخصیسازی شده ارسال کنید. از خبرنامهها، پیشنهادات ویژه و تخفیفها برای تشویق مشتریان به خرید استفاده کنید. از ابزارهای اتوماسیون ایمیل برای صرفهجویی در وقت و بهبود اثربخشی ایمیل مارکتینگ خود استفاده کنید. به طور منظم لیست ایمیل خود را پاکسازی کنید تا ایمیلهای شما به دست افراد درست برسد. از ایمیل مارکتینگ برای ارسال ایمیلهای خوشآمدگویی، ایمیلهای پیگیری و ایمیلهای نظرسنجی استفاده کنید.
5. تبلیغات پولی را امتحان کنید
از تبلیغات در گوگل ادز، شبکههای اجتماعی و سایر پلتفرمهای تبلیغاتی استفاده کنید. قبل از شروع تبلیغات، بودجه خود را تعیین کنید و استراتژی تبلیغاتی خود را مشخص کنید. تبلیغات خود را به دقت هدفگیری کنید تا به مخاطبان مرتبط برسید. نتایج تبلیغات خود را به طور منظم بررسی کنید و در صورت نیاز تغییراتی ایجاد کنید. از تبلیغات ریتارگتینگ برای نمایش تبلیغات به افرادی که قبلاً از وبسایت شما بازدید کردهاند استفاده کنید. از تبلیغات ویدئویی برای جذب توجه مخاطبان استفاده کنید.
6. در رویدادهای مرتبط شرکت کنید
شرکت در رویدادهای مرتبط با حوزه کاری خود، یک فرصت عالی برای شبکهسازی، یادگیری و معرفی برند شماست. در کنفرانسها، نمایشگاهها، سمینارها و کارگاههای آموزشی شرکت کنید. با افراد جدید ارتباط برقرار کنید و کارت ویزیت خود را توزیع کنید. در رویدادها سخنرانی کنید یا یک غرفه برپا کنید. از رویدادها برای جمعآوری سرنخهای فروش استفاده کنید. از شبکههای اجتماعی برای اطلاعرسانی در مورد حضور خود در رویدادها استفاده کنید. بعد از رویدادها، با افرادی که ملاقات کردهاید، ارتباط خود را حفظ کنید.
7. روابط عمومی (PR) را تقویت کنید
با رسانهها ارتباط برقرار کنید و سعی کنید در مورد کسب و کار خود در رسانهها خبر منتشر کنید. در رویدادهای خیریه شرکت کنید و از فعالیتهای اجتماعی حمایت کنید. با اینفلوئنسرها و وبلاگنویسان همکاری کنید. به انتقادات و نظرات مشتریان به طور مثبت پاسخ دهید. یک استراتژی روابط عمومی مشخص داشته باشید و به طور منظم آن را اجرا کنید. اخبار و اطلاعیههای مربوط به کسب و کار خود را در وبسایت خود منتشر کنید.
8. مسابقات و جوایز برگزار کنید
برگزاری مسابقات و اهدای جوایز، یک راه عالی برای افزایش تعامل و جذب مخاطب است. مسابقاتی برگزار کنید که مرتبط با محصولات و خدمات شما باشد. جوایزی ارائه دهید که برای مخاطبان هدف شما جذاب باشد. مسابقات خود را در شبکههای اجتماعی تبلیغ کنید. از مسابقات برای جمعآوری اطلاعات تماس مشتریان بالقوه استفاده کنید. قوانین و مقررات مسابقات خود را به طور واضح مشخص کنید. از مسابقات برای افزایش آگاهی از برند خود استفاده کنید.
9. بازاریابی دهان به دهان را تشویق کنید
بازاریابی دهان به دهان یکی از موثرترین روشهای بازاریابی است. به مشتریان خود خدمات عالی ارائه دهید تا آنها راضی باشند و شما را به دیگران معرفی کنند. از مشتریان خود بخواهید که نظرات خود را در مورد محصولات و خدمات شما در وبسایتها و شبکههای اجتماعی به اشتراک بگذارند. به مشتریانی که شما را به دیگران معرفی میکنند، پاداش دهید. از بازاریابی ارجاعی (Referral Marketing) برای تشویق مشتریان به معرفی شما به دیگران استفاده کنید. به بازخوردهای مشتریان توجه کنید و سعی کنید خدمات خود را بهتر کنید. داستانهای موفقیت مشتریان خود را به اشتراک بگذارید.
10. از ویدیو مارکتینگ استفاده کنید
ویدیو مارکتینگ یک راه جذاب و موثر برای ارتباط با مخاطبان است. ویدیوهای آموزشی، تبلیغاتی، پشت صحنه ویدیویی و ویدیوهای زنده تولید کنید. ویدیوهای خود را در یوتیوب، آپارات و سایر پلتفرمهای ویدیویی به اشتراک بگذارید. ویدیوهای خود را برای موبایل بهینه کنید. از زیرنویس برای ویدیوهای خود استفاده کنید. از ویدیوها در وبسایت و شبکههای اجتماعی خود استفاده کنید. از تبلیغات ویدیویی برای افزایش دسترسی به ویدیوهای خود استفاده کنید.
11. بازاریابی محلی (Local Marketing) را فراموش نکنید
اگر کسب و کار شما یک کسب و کار محلی است، بازاریابی محلی اهمیت زیادی دارد. نام، آدرس و شماره تلفن خود را در فهرستهای آنلاین محلی ثبت کنید. در گوگل مپ (گوگل Maps) ثبت نام کنید. از تبلیغات محلی در گوگل ادز و شبکههای اجتماعی استفاده کنید. با کسب و کارهای محلی دیگر همکاری کنید. در رویدادهای محلی شرکت کنید. از کلمات کلیدی محلی در وبسایت خود استفاده کنید.
12. از اینفلوئنسر مارکتینگ استفاده کنید
همکاری با اینفلوئنسرها، یک راه موثر برای دسترسی به مخاطبان هدف و افزایش آگاهی از برند است. اینفلوئنسرهایی را انتخاب کنید که مخاطبان آنها با مخاطبان هدف شما همپوشانی داشته باشند. با اینفلوئنسرها همکاری کنید تا محتوای تبلیغاتی تولید کنند و آن را در شبکههای اجتماعی خود به اشتراک بگذارند. نتایج کمپینهای اینفلوئنسر مارکتینگ خود را به دقت بررسی کنید. قراردادهای واضح و مشخص با اینفلوئنسرها ببندید. به اینفلوئنسرها آزادی عمل دهید تا محتوای خلاقانه تولید کنند. از اینفلوئنسرها برای تبلیغ محصولات و خدمات خود، برگزاری مسابقات و افزایش آگاهی از برند خود استفاده کنید.
13. روی تجربه مشتری تمرکز کنید
تجربه مشتری، تاثیر زیادی بر موفقیت کسب و کار شما دارد. خدمات مشتریان عالی ارائه دهید. به بازخوردهای مشتریان توجه کنید و سعی کنید خدمات خود را بهتر کنید. یک وبسایت کاربرپسند و آسان برای استفاده ایجاد کنید. فرآیند خرید را آسان کنید. به شکایات مشتریان به سرعت پاسخ دهید. از مشتریان خود بابت خریدشان تشکر کنید.
14. پیشنهادات ویژه و تخفیفها ارائه دهید
ارائه پیشنهادات ویژه و تخفیفها، یک راه عالی برای جذب مشتریان جدید و ترغیب مشتریان فعلی به خرید بیشتر است. تخفیفهای فصلی، تخفیفهای ویژه مشتریان وفادار و تخفیفهای برای خریدهای حجمی ارائه دهید. از پیشنهادات ویژه برای معرفی محصولات و خدمات جدید خود استفاده کنید. پیشنهادات ویژه خود را در وبسایت، شبکههای اجتماعی و ایمیل مارکتینگ تبلیغ کنید. شرایط بهرهگیری از پیشنهادات ویژه خود را به طور واضح مشخص کنید. پیشنهادات ویژهای ارائه دهید که برای مخاطبان هدف شما جذاب باشد. از پیشنهادات ویژه برای افزایش فروش در زمانهای کمرونق استفاده کنید.
15. از اتوماسیون بازاریابی استفاده کنید
از ابزارهای اتوماسیون ایمیل، اتوماسیون شبکههای اجتماعی و اتوماسیون تبلیغات استفاده کنید. فرآیندهای بازاریابی خود را تحلیل کنید و ببینید کدام فرآیندها را میتوان خودکار کرد. ابزارهای اتوماسیون بازاریابی مناسب با نیازهای خود را انتخاب کنید. به طور منظم نتایج اتوماسیون بازاریابی خود را بررسی کنید و در صورت نیاز تغییراتی ایجاد کنید. از اتوماسیون بازاریابی برای ارسال ایمیلهای خوشآمدگویی، ایمیلهای پیگیری و ایمیلهای نظرسنجی استفاده کنید. از اتوماسیون بازاریابی برای شناسایی سرنخهای فروش و پرورش آنها استفاده کنید.
16. A/B Testing را انجام دهید
دو نسخه مختلف از یک صفحه وب، ایمیل یا تبلیغ را ایجاد کنید و ببینید کدام نسخه عملکرد بهتری دارد. متغیرهایی مانند عنوان، تصویر، متن و دکمههای فراخوان را آزمایش کنید. از ابزارهای A/B Testing برای ردیابی نتایج آزمایشات خود استفاده کنید. نتایج A/B Testing خود را به طور منظم بررسی کنید و استراتژیهای خود را بر اساس آن تنظیم کنید. A/B Testing را به طور مداوم انجام دهید تا همواره بهترین استراتژیها را پیدا کنید. از A/B Testing برای بهبود نرخ تبدیل وبسایت خود، افزایش نرخ کلیک ایمیلها و افزایش بازده تبلیغات خود استفاده کنید.
17. از تجزیه و تحلیل دادهها استفاده کنید
از ابزارهای تجزیه و تحلیل وب مانند گوگل آنالیتیکس (گوگل آنالیتیکس) استفاده کنید. اطلاعات مربوط به ترافیک وبسایت، نرخ تبدیل، نرخ پرش و سایر شاخصهای کلیدی عملکرد (KPI) را جمعآوری کنید. دادهها را تحلیل کنید و الگوها و روندهایی را شناسایی کنید. بر اساس دادهها، استراتژیهای بازاریابی خود را تنظیم کنید. به طور منظم گزارشهای عملکرد کمپینهای بازاریابی خود را تهیه کنید. از تجزیه و تحلیل دادهها برای درک بهتر رفتار مشتریان خود استفاده کنید.
18. خلاق باشید و از راههای جدید برای تبلیغ استفاده کنید
از روش های خلاقانه و غیرمعمول برای جلب توجه مخاطبان استفاده کنید. از تبلیغات چریکی، بازاریابی ویروسی و سایر روش های نوآورانه استفاده کنید. مثلا میتوانید یک فلش ماب (Flash Mob) برگزار کنید، یک نقاشی دیواری بزرگ ایجاد کنید یا یک بازی آنلاین جذاب طراحی کنید. مهم این است که از چارچوبهای ذهنی خارج شوید و ایدههای جدیدی را امتحان کنید. از اشتباه کردن نترسید. هر اشتباه میتواند یک درس ارزشمند باشد. از رسانههای اجتماعی برای انتشار محتوای خلاقانه خود استفاده کنید. با سایر کسب و کارها برای راهاندازی کمپینهای تبلیغاتی خلاقانه همکاری کنید.
19. صبور باشید و پشتکار داشته باشید
پروموت یک فرآیند زمانبر است و نتایج آن ممکن است فوری ظاهر نشود. صبور باشید و به تلاش خود ادامه دهید. به طور مداوم استراتژیهای خود را بهتر کنید. از اشتباهات خود درس بگیرید. از تغییرات بازار آگاه باشید و استراتژیهای خود را بر اساس آن تطبیق دهید. همیشه به دنبال فرصتهای جدید برای پروموت کسب و کار خود باشید.
